Account Manager Data/IA F/H

Directement rattaché(e) à l’équipe commerciale, vous aurez pour principales missions :

I - La gestion d’un portefeuille clients existant :

Définir avec l’équipe commerciale la stratégie et un plan de développement des comptes existants ;

Développer le portefeuille de clients existant qui lui sera attribué, en mettant en avant le savoir-faire de la société ;

Fidéliser les clients actuels et leur présenter les évolutions de l’offre ;

Assurer une relation chez le client aussi bien avec les prescripteurs qu’avec les décideurs ;

Participer à l’identification des compétences ou profils (Data Scientist, Data Analyst, Data Engineer,

Développeur Fullstack…) en réponse aux besoins exprimés par les clients existants ;

Négocier les contrats et les éventuels renouvellements auprès des décideurs ;

Établir des rapports réguliers à destination de son management sur les ventes réalisées et les opportunités de business à venir.

II – Participer à l’ouverture de nouveaux comptes :

Définir un portefeuille de prospects en lien avec la direction et en identifier les différents interlocuteurs cibles ;

Prospecter au sein des Grands Comptes en s’appuyant sur les références existantes et sur l’équipe commerciale ;

Identifier les opportunités de vente et développer des relations commerciales avec les clients potentiels et les partenaires de l'entreprise (Databricks, Microsoft Azure…) ;

Rédiger des propositions commerciales (projets) avec le support des équipes ; les négocier et clôturer les ventes.

Réaliser le suivi client une fois la vente signée ;

Assurer un reporting auprès du directeur général.

Participer à la rédaction des appels d’offres et y répondre en équipe.

Représenter la société à des évènements réseaux de partenaires et des salons professionnels.