Ingénieur Commercial F/H

Directement rattaché(e) à la direction, vous aurez pour principales missions :

I. L’ouverture de nouveaux comptes et plus précisément :

Définir un portefeuille en lien avec la direction ;

Définir un plan de développement commercial ;

Prospecter au sein des Grands Comptes en s’appuyant sur les associés et les managers ;

Participer à l’identification des compétences ou profils en réponse aux besoins exprimés par nos clients ;

Identifier les opportunités de vente et développer des relations commerciales avec les clients potentiels et les partenaires de l'entreprise ;

Rédiger des propositions commerciales ou contribuer à la rédaction des propositions commerciales (projets) avec le support des équipes ;

Défendre les propositions, négocier et clôturer la vente ; Assurer un reporting auprès de la direction générale.

II. La gestion du portefeuille clients issu de votre travail de chasse :

Entretenir les contacts avec les principaux clients et leur présenter régulièrement les évolutions de l’offre ;

Assurer une relation chez le client aussi bien avec les prescripteurs qu’avec les décideurs ;

Négocier les contrats et les éventuels renouvellements auprès des décideurs ;

Établir des rapports réguliers sur les ventes et les opportunités de croissance pour la direction.

III. La contribution à la relation avec les partenaires (éditeurs et intégrateurs) :

Vous interviendrez pour le développement de l’activité en Ile de France et/ou Rhône-Alpes. La liste des missions est non-exhaustive et pourra s’adapter aux appétences et savoir-faire du profil recruté.