Responsable commercial régional PACA AURA F/H
Itinérant(e), parmi une équipe de taille humaine, dynamique et motivé(e), vous avez la charge du secteur PACA AURA (20 départements).
Vous êtes le la garant(e) du développement et de la performance du secteur qui vous est confié et de l’atteinte des objectifs. Vous visitez les négoces spécialisés, industriels, et prescripteurs afin de promouvoir les produits et services de l’entreprise. Les déplacements s’effectuent en moyenne sur 4 jours par semaine.
Expert(e) de la recherche de besoins hiérarchisés et de la vente, vous accompagnez nos clients et prospects dans le développement des ventes de nos produits et êtes force de proposition dans l’optimisation des plans de vente de ceux-ci.
Rattaché(e) au Chef des ventes et au Directeur des ventes, vous avez notamment en charge les missions suivantes :
Missions principales
- Définir le plan de couverture de votre secteur issue de la qualification et de la segmentation du portefeuille de clients et prospects.
- Qualifier, rédiger et concrétiser les offres commerciales.
- Suivre les affaires et les potentiels de votre secteur.
- Remonter les informations terrains (veille concurrentielle, opportunités de marchés, …)
- Assurer le reporting régulier et mensuel
Idéalement basé(e) dans la région PACA AURA, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente B to B auprès de négoce bois, panneaux et / ou pour un industriel fabricant de panneaux (contreplaqué, essences fines, panneaux techniques, …) ou un importateur de bois panneaux.
Qualités personnelles
Vous possédez de réelles qualités relationnelles, le sens des priorités, de l’écoute et de la vente. Vous avez le goût du terrain, vous êtes rigoureux.se et structuré(e), autonome et à l'aise avec les outils informatiques.
