Bid Manager Grands comptes F/H
Analyse et pilotage des appels d'offres :
- Étudier les cahiers des charges des appels d'offres Grands Comptes liés au recyclage et à la gestion des déchets de bureau.
- Identifier les attentes clés en matière de RSE, de performance opérationnelle et d'expérience utilisateur.
- Accompagner les Responsables Grands Comptes dans la lecture critique et stratégique des dossiers.
- Réaliser les visites techniques préalables aux réponses.
- Assurer la coordination des intervenants internes pour garantir la cohérence globale de la réponse.
Conception des offres techniques et économiques :
- Concevoir des solutions sur mesure, en mobilisant les offres internes et les expertises des partenaires externes.
- Identifier et assembler les "briques" de solutions les plus pertinentes sur les plans technique, économique et environnemental.
- Challenger les fournisseurs et partenaires pour optimiser qualité, performance et compétitivité.
Contribution aux soutenances et projets stratégiques :
- Participer activement aux soutenances orales et aux échanges avec les clients Grands Comptes.
- Argumenter avec clarté les choix techniques et économiques en lien avec la stratégie RECYGO et les besoins du client.
Expertise marché et innovation :
- Se positionner comme référent interne sur les solutions de recyclage et d'économie circulaire en environnement tertiaire.
- Contribuer à la création et à l'évolution des offres en lien avec la Direction Marketing.
Qualités attendues :
Esprit d'analyse et de synthèse
Rigueur et sens de l'organisation
Orientation résultats et sens du service client
Aisance dans le travail en équipe et en mode projet
Capacité à défendre des solutions techniques avec clarté et conviction.
Compétences techniques (Hard Skills) :
Capacité à construire des solutions techniques adaptées
Expertise industrielle et logistique
Gestion de projet
Maitrise des techniques de veille (concurrentielle et technique).
Compétences comportementales (Soft Skills) :
Adaption et sens des organisations
Vision business (maitrise de la marge)
Force de proposition et de solutions alternatives
Esprit d'équipe et sens du service
Rigueur et précision. * Formation Bac +4/5 en école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire.
* Expérience confirmée (minimum 3 ans) sur un poste similaire, en environnement bureau d'étude, avant-vente ou ingénierie d'offres.
* Solide maîtrise des outils de costing et de l'élaboration de propositions techniques complexes.
* Excellente maîtrise d'Excel (fonctions avancées, modélisation de coûts).
* Une première expérience dans les secteurs du recyclage.
