Business Developer Grands Comptes - Enseignes & Signalétique F/H

Votre rôle : developper, convaincre et piloter !

Sur les activités enseignes et signalétique, vous êtes au cœur du développement commercial, avec une répartition claire :

• 80 % développement de nouveaux comptes
• 20 % fidélisation et suivi du portefeuille existant

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, du premier contact à la livraison finale des projets, parfois sur plusieurs années.

Vos principales missions

• Développement commercial & prospection
  • Cartographier et cibler des comptes stratégiques (réseaux, retail, grands comptes) sur un périmètre national
  • Initier des démarches de prospection structurées et efficaces
• Traitement des leads entrants
  • Qualifier les demandes entrantes et transformer les opportunités commerciales
• Analyse du besoin & approche grands comptes
  • Échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (directions travaux, communication, achats…)
  • Comprendre les enjeux techniques, budgétaires et calendaires des projets
• Proposition & négociation
  • Construire des offres techniques et financières sur mesure
  • Mener les négociations jusqu’à la signature des contrats
• Suivi et pilotage de projets
  • Piloter des déploiements de 5 à 600 points de vente, sur des projets pouvant s’inscrire dans la durée (3 à 5 ans)
  • Garantir la traçabilité et la qualité de la chaîne de valeur client
• Suivi de portefeuille & fidélisation
  • Développer une relation durable avec vos clients
  • Identifier des opportunités de développement complémentaires

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques, projets et design, dans une logique de réussite collective.