Business Developer Junior F/H

 Apprendre le Business Development

Peu d’écoles l’enseignent, peu de livres l’enseignent, peu de Chief Sales Officers l’enseignent. Certains diront, “C’est inné, il y a ceux qui ont la fibre commerciale et ceux qui ne l’ont pas”. Chez Margo nous pensons que le talent (ou l’inné) c’est 5% de l’équation, et le reste c’est du travail. Nous apprenons à nos Sales à transformer leur talent en expertise, en théorisant, s'entraînant, et en appliquant.

Dans un deuxième temps de carrière, ils pourront transmettre eux même leur savoir à des sales puis dans un troisième temps, ils pourront devenir des Head of sales.  

Ce que vous allez apprendre : 

Lors de votre première année chez Margo, vous apprendrez par exemple : 

• A définir un objectif SMART
• A reconnaître une objection et dérouler le bon pattern de réponse
• A prendre des positions hautes
• A être crédible
• A être d’accord avec celui qui n’est pas d’accord.
• L’underselling
• L’ultra-vérité
• Les deux conditions à respecter pour espérer réussir une négociation

Vos missions : 

Chez MARGO, vous êtes au plus près de nos clients, sur le terrain. Votre rôle en tant que Business Developer consiste à : 

Business : 

• Construire et développer un portefeuille client
• Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins
• Présenter des propositions commerciales différenciantes
• Mener les négociations et conclure les deals
• Assurer une relation client durable pour fidéliser et développer vos comptes

Recrutement et suivi de projet :
Vous serez également impliqué(e) dans le recrutement et le suivi de nos talents, à travers :

• La participation au recrutement des meilleurs consultants du marché, en apprenant à sourcer, qualifier et sélectionner les bons profils
• Le suivi de projet, en accompagnant nos Practice Managers dans l’onboarding et le suivi des missions de vos consultants