Chargé de compte senior F/H

Tu intégreras l’équipe commerciale, et plus spécifiquement le pôle Prestataires de Services (PdS), avec un rôle clé : ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et développer le chiffre d’affaires de MerciYanis, notamment sur le segment des entreprises de propreté.

Notre solution s’intègre notamment dans les appels d’offres de ces acteurs, auprès de leurs propres clients (ou bien de gré à gré, en cours de contrat).

Ton enjeu est clair : développer ton portefeuille commercial de A à Z, depuis l’ouverture de compte jusqu’au closing, en construisant des relations long terme.

 Missions

Tu interviens sur l’ensemble du cycle de vente :

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques

• Comprendre les enjeux clients et construire des réponses commerciales

• Réaliser des démos de nos solutions auprès d’interlocuteurs commerciaux et opérationnels

• Négocier et closer les opportunités

• Fidéliser tes clients et développer une relation long terme

• Assurer une passation fluide avec l’équipe Customer Success une fois le contrat signé

 Objectif

Tu géreras donc le processus de vente en intégralité.
Ton objectif sera de générer 100 000 € d’ARR sur ta première année.

 Déplacements

Le poste implique des déplacements réguliers, à hauteur de deux jours par mois en moyenne, pour rencontrer les prospects et clients.

⚒️ Outils

Tu travailleras notamment avec :

• HubSpot, notre CRM

• Des outils de prospection et d’emailing comme LaGrowthMachine

• Axonaut pour les devis

• Notion et Drive, qui centralisent toutes les ressources qu’il te faudra