CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL BtoB F/H
La prospection terrain et la relation client sont au cœur de vos motivations ? Le développement commercial vous passionne ? Rejoignez-nous !
Le Radisson Blu Toulouse Airport, hôtel 4 étoiles situé à Blagnac (31), recherche un(e) Chargé(e) de développement commercial BtoB F/H autonome et proactif(ve) pour piloter le développement commercial de l’établissement. Sous la responsabilité du Directeur Général, en lien étroit avec une équipe de 5 collaborateurs, regroupant le service événementiel, la communication, le service réservations ainsi qu'un Revenue Manager, vous avez pour mission principale d’augmenter le chiffre d’affaires sur les segments hébergement, séminaires, banquets (10 salles de réunion) et restauration, en développant notre portefeuille Clients et des partenariats solides avec les entreprises, associations et agences locales de la zone Blagnacaise et toulousaine, grâce à une excellente connaissance du marché local.
Vos missions clés :
- Commercialiser l’hôtel dans sa globalité et maximiser le revenu global en optimisant toutes les opportunités,
- Assurer la gestion de votre portefeuille clients existant et Développer activement de nouveaux comptes clients, tout particulièrement sur le marché MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions) en France,
- Élaborer et déployer la stratégie commerciale et le Business Plan en collaboration avec le Directeur Général,
- Négocier les contrats et les partenariats,
- Développer votre portefeuille clients existant par des actions de démarchage terrain, en région Occitanie ou plus ponctuellement à l’échelle nationale,
- Identifier, prospecter et fidéliser une clientèle diversifiée (entreprises, associations, agences), mener des actions commerciales ciblées et stratégiques, tout en assurant activement la promotion de l'établissement,
- Mettre en place un suivi commercial rigoureux, assurer un reporting régulier et analyser les résultats,
- Gérer en autonomie l’ensemble des actions stratégiques et opérationnelles liées au développement commercial,
Des déplacements réguliers sont à prévoir dans le cadre de vos missions, principalement en région Occitanie (75%) et ponctuellement à l'échelle Nationale (25%).
La rémunération indiquée à partir de 35K€ est une rémunération fixe.
- Minimum 3 ans d’expérience dans le développement commercial, idéalement en hôtellerie internationale, évènementiel, avec une expertise sur le segment MICE
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prospection ainsi qu’une excellente aisance relationnelle,
- Maîtrise de l’Anglais niveau B2 minimum (oral et écrit), une autre langue étrangère serait appréciée
- Maîtrise des outils de gestion clients de type salesforce
- Grande autonomie, sens de l’organisation et rigueur sont les qualités essentielles pour gérer votre planning en toute autonomie,
- La connaissance du marché local est un atout sur ce poste (entreprises, associations, agences)
