Chargé de partenariat PME ETI F/H

Votre mission consistera à développer un réseau de PME/ETI pour renforcer le portefeuille de clients de l'université, en analysant leurs besoins spécifiques. Vous participerez à la mise en relation des entreprises avec les services, composantes et filiales de l'université, afin de soutenir l'élaboration et le suivi d'offres dans les domaines de la recherche, de l'innovation, de la formation continue et des espaces locatifs.

Analyser

Élaborer un diagnostic pour mieux comprendre les freins à la collaboration R&D entre PME/ETI et les universités, tout en identifiant leurs besoins d'innovation.

Construire un plan d'action avec les business developers :

Ajuster l'offre pour la rendre plus accessible et développer une stratégie de communication ciblée pour mieux la faire connaître.

Intégrer les résultats du diagnostic dans les formations des chercheurs et directeurs de plateformes pour faciliter les collaborations avec les PME/ETI.

Cibler les bassins de PME ETI par filière et territoire, s'insérer dans les réseaux de PME ETI

 Rencontrer les réseaux patronaux regroupant des PME ETI en Nouvelle Aquitaine (CPME, METI, Medef, syndicats, réseaux de l'économie sociale et solidaire) ainsi que les chambres consulaires, en associant dans un 1er temps le niveau politique de l'université

Cibler les zones industrielles et zones d'activité au niveau des bassins d'emplois néo-aquitains qui sont des gisements de prospects

Faire la promotion de l'UB au travers d'interventions de chercheurs, de visites du campus , de visites de laboratoires en entreprises, de promotion de nos évènements.

Prospecter les PME ETI pouvant déboucher sur de nouvelles collaborations

Mettre en oeuvre un plan d'actions commerciale pour rencontrer une cinquantaine de PME ETI non connues des services de l'université, via la prospection physique, téléphonique, mailing, la participation à des forums territoriaux et des salons

Analyser les besoins et y répondre avec des offres qualifiées

Veille et reporting commercial

Assurer la veille des réseaux de PME ETI et de l'activité économique des territoires (métropoles et EPCI), en interface avec la direction d'appui aux territoires

Assurer la promotion de l'offre du site universitaire

Remplissage CRM et tableaux dédiés au suivi de l'activité du développement entreprises

Assurer un reporting fin de l'activité commerciale

Ce poste s'inscrit dans le cadre d'un CDD de projet qui est lié à l'atteinte de résultats qualitatifs et quantitatifs.