Client Partner IT - Transport F/H

Pour le secteur du transport aérien, nous recherchons un Client Partner/ Sales Executive (F/H) expérimenté pour contribuer significativement à la croissance commerciale d’un grand compte international, au sein d’une équipe sous la responsabilité du Client Executive Partner (CEP). Vos responsabilités : 

• Développer et renforcer la relation de confiance dans la durée aux niveaux CxOs/VPs/Managers au sein des différentes entités IT et Métiers du client ;
• Exécuter la stratégie de développement du grand compte au travers des actions prospection et de vente complexe et à valeur ajoutée dans un cadre international ;
• Être l’interlocuteur commercial privilégié du grand compte et des entités à prospecter ;
• Identifier des actions de fertilisation/de foisonnement pour ouvrir de nouveaux territoires (part de marché, chiffre d’affaires et marge) notamment au travers de l’innovation répondant à des cas d’usages identifiés ;
• Assurer le suivi des contrats/projets et la gestion des risques associés, en s’appuyant sur les équipes opérationnelles et les responsables de projets ;
• Participer aux Comités de Pilotages Clients ;
• Être proactif/ve et anticiper les échéances de renouvellement de contrat ;
• Négocier les conditions contractuelles avec le client (avec l'aide du Contract Manager, le cas échéant).