Commercial B2B F/H
MISSIONS
Développement commercial B2B (Fourniture d’électricité aux professionnels) :
- Identifier et prospecter des clients professionnels (TPE, PME, grandes entreprises) pour la fourniture d’électricité verte.
- Construire une offre adaptée selon le besoin du client (tarification, durée, services complémentaires).
- Réaliser les devis, négocier les contrats et finaliser les ventes (avec l’assistance du Chargé Administratif et Clientèle pour la contractualisation).
- Suivi des renouvellements et des évolutions de contrats.
- Participer à l’amélioration des outils commerciaux (CRM, reporting, argumentaires).
Recrutement de consommateurs pour les opérations d’autoconsommation collective :
- Identifier et convaincre des consommateurs locaux (entreprises, collectivités, commerces) de rejoindre nos projets d’autoconsommation collective (ACC).
- Présenter les avantages de l’ACC : baisse des coûts, énergie locale, engagement RSE.
- Gérer la contractualisation avec les nouveaux participants.
- Assurer un suivi relationnel avec les membres des communautés ACC.
Stratégie et structuration de l’offre commerciale :
- Veille sur les évolutions du marché de l’électricité B2B et des modèles d’autoconsommation collective.
- Définition et ajustement des stratégies de prix et des argumentaires commerciaux.
- Développement d’un réseau de partenaires (courtiers, fédérations, groupements d’entreprises).
PROFIL RECHERCHE
Expérience : Vous justifiez d'une expérience de 4 ans minimum en commercialisation dans le secteur de l'énergie, que ce soit dans la vente de produits, de services en B2B ou de solutions énergétiques.
Formation : Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure (niveau Bac +3 à Bac +5) type école de commerce, ingénierie commerciale dans le secteur énergétique ou management et stratégie d'entreprise.
Compétences professionnelles
- Prospection et négociation commerciale.
- Connaissance du marché de l'énergie et/ou des modèles d'autoconsommation.
- Capacité à gérer un cycle de vente long (B2B, collectivités).
Qualités requises
- Capacité à prendre des initiatives et à développer l'activité commerciale.
- Excellente communication et aisance relationnelle avec divers interlocuteurs (clients, partenaires, collectivités).
- Savoir convaincre et conclure des contrats.
- Rigueur et organisation.
- Curiosité et capacité à assurer une veille stratégique.
- Autonomie et proactivité : être force de proposition dans l'amélioration des outils et stratégies commerciales.
- Esprit entrepreneurial.
Outils : CRM, Pack Office, connaissance des plateformes de contractualisation (DOCUSIGN).
Offre terminée le 29 octobre 2025 à 00:00
