Commercial - business developer - logiciel F/H

Enjeux :

• Création de poste, le commerce est aujourd’hui piloté par la direction
• Prendre le relais de la direction sur le commerce en renforçant et animant les ventes directes en France, 1ere détections aux UK.
• Elaborer et appliquer une stratégie commerciale directe ambitieuse et adaptée à la stratégie de croissance de la société
• Proposer une feuille de route & plans d’action adéquats à court, moyen et long terme ;
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe dirigeante, , le marketing, les chefs de projet et le support pour la coordination des actions communes (prospection, salons, études du marché, veille concurrentielle…)

Missions :

• Prospection commerciale : Identifier et qualifier de nouveaux prospects dans les secteurs cibles (industrie, Agro, distribution, e-commerce, …).
• Présentation des solutions : Démontrer les fonctionnalités du WMS, adapter le discours aux besoins spécifiques du client.
• Négociation & closing : Élaborer les propositions commerciales, négocier les conditions et conclure les ventes.
• Participer Suivi client : Assurer un suivi post-vente, remonter les besoins d’évolution produit, fidéliser les clients.
• Reporter à la Direction

A moyen terme - Création d’une équipe vente (animer et fédérer l’équipe future) ; optimiser la performance individuelle et collective de l’équipe par la mise en place d’entretiens, de formations commerciales adaptées, des KPI qualitatifs comme quantitatifs, d’objectifs et d’incentives, etc. 

Cycles de ventes / Cibles :

•  BTB
• Clients finaux : PME, ETI et Grands Comptes
• Cycles de vente 3 à 6 mois
• Ventes complexe + avant-vente technique