Consultant avant-vente F/H

Rattaché(e) au Directeur Commercial et travaillant en étroite collaboration avec les équipes Customer Success et Professional Services, le Consultant Avant-Vente joue un rôle clé dans la réussite des phases de prévente.
Le Consultant Avant-Vente contribue à la préparation, à la présentation et à la personnalisation des démonstrations produits afin de mettre en valeur la proposition de valeur d’Agatha auprès des prospects et de soutenir efficacement les équipes commerciales dans la conclusion des opportunités.

Missions principales :

Préparation et coordination des activités d’avant-vente

• Collaborer avec les représentants commerciaux afin de comprendre les besoins des clients et de concevoir une approche sur mesure.

• Préparer les environnements de démonstration en fonction du contexte de chaque prospect.

• Adapter les scénarii de présentation aux cas d’usage spécifiques (Qualité, Réglementaire, Clinique, etc.).

Participation active aux démonstrations

• Participer aux réunions et démonstrations avant-vente en tant que contributeur clé.

• Illustrer les avantages métiers et fonctionnels de la solution.

• Répondre aux questions techniques et fonctionnelles en coordination avec les spécialistes produits.

Collaboration inter-équipes

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Customer Success et Professional Services afin d’assurer la cohérence entre la promesse commerciale et la réalité du déploiement.

• Capitaliser sur les retours du terrain pour améliorer les démonstrations, les argumentaires de vente et les configurations standard.

• Identifier, au travers des échanges avant-vente et des besoins clients, les cas d’usage clés pouvant alimenter la feuille de route produit pour de nouvelles fonctionnalités ou améliorations.

• Contribuer à la documentation et à la standardisation des environnements de démonstration tout en maintenant une veille fonctionnelle continue.