Directeur Commercial Transport Multimodal F/H

Définir la politique Commerciale de la Division :

• Analyser les évolutions à court et moyen terme du marché,
• Positionner l’entreprise au sein du secteur d’activité,
• Etablir la politique tarifaire de l’entreprise,
• Assurer la rentabilité du plan de transport.

Entretenir et développer le portefeuille Commercial de la Division :

• Gestion technico-commerciale du portefeuille client (suivi opérationnel, recouvrement…) – Périmètre > 100 m€ CA
• Définition des plans de prospection par secteur d’activité,
• Intervention auprès des Grands Groupes de transporteurs et des institutions,
• Représentation de la société auprès des instances professionnelles, lobbying.

Piloter et encadrer l’équipe Commerciale :

• Manager et animer l’équipe de cadres commerciaux,
• Impliquer l’équipe dans la mise en place de la stratégie commerciale,
• Définir et suivre des KPIs pertinents afin de piloter l’activité.