Titre du poste
Directeur Commercial Transport Multimodal F/H
Description
Définir la politique Commerciale de la Division :
- Analyser les évolutions à court et moyen terme du marché,
- Positionner l’entreprise au sein du secteur d’activité,
- Etablir la politique tarifaire de l’entreprise,
- Assurer la rentabilité du plan de transport.
Entretenir et développer le portefeuille Commercial de la Division :
- Gestion technico-commerciale du portefeuille client (suivi opérationnel, recouvrement…) – Périmètre > 100 m€ CA
- Définition des plans de prospection par secteur d’activité,
- Intervention auprès des Grands Groupes de transporteurs et des institutions,
- Représentation de la société auprès des instances professionnelles, lobbying.
Piloter et encadrer l’équipe Commerciale :
- Manager et animer l’équipe de cadres commerciaux,
- Impliquer l’équipe dans la mise en place de la stratégie commerciale,
- Définir et suivre des KPIs pertinents afin de piloter l’activité.
Qualifications
Vos « Savoir »
- Une bonne connaissance du secteur du transport (maritime, routier, barge)
- Une expérience de direction commerciale, nationale ou régionale
- Anglais courant – Une deuxième langue serait un vrai plus
- Idéalement, une connaissance du multimodal
Vos « Savoir-faire »
- Le management d’une équipe commerciale
- Une solide expérience de la négociation
- La capacité à mobiliser les différents services de l’entreprise (mode transversal)
- L’évaluation et la maîtrise des risques (engagements financiers importants)
- Une capacité à mettre en place et suivre des plans d’action adaptés
- Le pilotage du budget
Vos « Savoir-être »
- Leadership et force de proposition
- Rigueur
- Diplomatie
- Capacité d’organisation
- Autonomie
Conditions
- Poste statut cadre, membre du Codir
- Rémunération fixe + variable
- Véhicule de fonction
- Localisation : Paris / Région Parisienne ou Marseille + déplacements France.
Organisme employeur
Type de poste
Temps plein
Secteur
CONSEIL POUR LES AFFAIRES ET AUTRES CONSEILS DE GESTION
Lieu du poste
MARSEILLE, 13214, France
Date de publication
17 septembre 2024 à 09:02
Valide jusqu’au
17 octobre 2024 à 00:00
Exportation PDF
Offre terminée le 17 octobre 2024 à 00:00
