ingénieur commercial confirmé ou Senior / Directeur commercial ou des ventes F/H

Nous recherchons pour un groupe industriel dans le secteur matériel électronique/optique/détection incendie, un ingénieur commercial confirmé ou Senior  ou Directeur commercial

 -  EXPERIENCE EN TRANSPORT/ DEFENSE / GRANDS PROJETS EN B TO B  - expérience en secteur ferroviaire  + défense  +   projets  secteur ferroviaires /projets base militaires /défense + projets tunnels/ grandes infrastructures

Poste basé idéalement proche de MASSY 

Des déplacements 1/3 temps sont à prévoir

Sous la responsabilité hiérarchique du Responsable des ventes.

Vous serez en charge de la gestion du portefeuille client

• Connaissance du produit de l’entreprise
• Connaissance du marché
• Prospection et identification des besoins clients
• Rédaction et négociation

MISSION

-Définir un plan d’action pour développer le portefeuille du périmètre, et le piloter en autonomie

-Gérer un portefeuille de clients et prospects

-Connaître son marché, les différents acteurs et l'état de la concurrence

-Analyser et comprendre les besoins des clients

-Elaborer des stratégies marketing afin de répondre aux besoins des clients

-Négocier les prix et vendre des solutions adaptées

-Rendre compte de son activité commerciale / validation par les résultats

-Participer aux appels d’offres

-Assurer un suivi commercial et fidéliser sa clientèle

-Participer aux actions de communication (salons, etc.)

-Promouvoir les produits / solutions / expertises de l’entreprise

-Être force de proposition, élargir la vente en proposant des solutions additionnelles existantes au sein du groupe

-Gérer les litiges commerciaux en lien avec le client et l'équipe projet

-Assurer la gestion administrative et économique d'un contrat

-Rédiger ou vérifier la conformité d'un contrat

-Participer le cas échéant aux actions de recouvrement des créances

-Mettre à jour les données commerciales dans l’outil de gestion relation clients interne

Rémunération : fixe annuel brut 70 000 à  110 000 euros + bonus/prime ////salaire en fonction expériences /compétences

Autres avantages : mutuelle, prévoyance, participation aux résultats.

Véhicule de fonction + carte essence

Possibilité de télétravail 1 ou 2 jours/semaine après 6 mois d’ancienneté

Merci d'adresser votre CV en français EN FORMAT PDF, nommé comme suit : CV_Prénom_NOM_Fr.pdf