INGENIEUR COMMERCIAL "CONQUÊTE" LOGICIEL AGEN, BORDEAUX ou TOULOUSE F/H
VOTRE RÔLE ?
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission principale de conquérir de nouveaux clients dans votre périmètre géographique (Sud-Ouest), en adressant les structures publiques non encore équipées de notre solution MARCO.
Votre rôle est clé : vous êtes à la fois ambassadeur(rice) d’AGYSOFT, stratège de la conquête commerciale, et partenaire de confiance des décideurs publics.
Vos missions principales :
- Prospection active et ciblée : prise de contact avec les collectivités du secteur (appels, visio, salons, réseaux…), détection d’opportunités, qualification des besoins.
- Présentation de valeur : compréhension approfondie de notre solution MARCO, démonstration des bénéfices, analyse de ROI et adaptation au contexte de chaque prospect.
- Conduite du cycle de vente de A à Z : de la prise de contact au closing, en passant par la négociation et la signature des contrats.
- Collaboration étroite avec les équipes internes (avant-vente, support, déploiement) pour garantir un parcours client fluide et réactif.
- Veille marché & influence : suivi des actualités du secteur public local, des appels d’offres, et contribution à l’évolution de notre stratégie commerciale.
- Reporting régulier dans un CRM et participation aux réunions commerciales pour partager vos retours terrain.
QUI ÊTES-VOUS ?
Vous êtes un(e) commercial(e) dynamique, à l’aise avec la vente en cycle long, capable de comprendre les enjeux spécifiques du secteur public.
Diplômé(e) d’une formation supérieure en commerce (Bac+3 à Bac+5), vous justifiez d’une expérience réussie de minimum 2 ans dans la vente B2B, idéalement acquise dans le domaine des solutions logicielles ou des services destinés aux collectivités locales.
Compétences indispensables :
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de closing.
- Très bon niveau d’expression écrite et orale.
- Maîtrise d’un CRM commercial (Salesforce idéalement).
- Capacité à gérer un portefeuille en autonomie sur un grand territoire.
- Organisation, rigueur, sens des priorités.
Seront un plus :
- Connaissance du fonctionnement des collectivités locales et des marchés publics.
- Appétence pour les solutions SaaS et les outils numériques métiers.
- Expérience en prospection dans un environnement à cycle long.
Qualités personnelles :
- Goût du challenge et esprit “chasseur”.
- Curiosité commerciale et volonté de comprendre les enjeux clients.
- Capacité à créer du lien et à instaurer une relation de confiance.
- Forte autonomie, persévérance, et gestion rigoureuse du temps.
