Lead Consultant Solution F/H

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Dans le cadre de notre fort développement en France, nous recherchons un/une Lead Consultant Solution pour renforcer nos équipes Développement de Services & Solutions. Votre environnement
Consultant(e) technique expérimenté(e), le/la Lead Consultant Solution est un acteur clé du développement commercial de Professional Services (PS) auprès des clients qui lui sont affectés. 

• Il/elle développe des échanges réguliers avec le client, pour se faire identifier comme référent sur les aspects technologiques ;
• Il/elle aide et conseille le client dans ses choix et orientations ;
• Il/elle identifie les opportunités PS des clients, les qualifie et les gère ;
• Il/elle garantit la compréhension des enjeux des clients (techniques et métiers) ;
• Il/elle assume l’expertise technique et la réponse aux AO complexes PS ;
• Il/elle supervise l’implémentation des dossiers qu’il/elle a contribué à signer quand ils sont stratégiques.

 Vos missions
Génération de leads, avant-vente et suivi du delivery des leads générés (≈ 70%) :

• Positionner de manière proactive les savoir-faire CC auprès des clients ;
• Aider et conseiller le client, au travers d’échanges, de workshops et de RDV réguliers ;
• Qualifier les dossiers ;
• Être le responsable technique des solutions complexes proposées aux clients stratégiques ;
• Développer les relations avec des clients stratégiques à long terme ;
• Assurer un rôle de référent technique auprès des équipes de Delivery et du client ;
• Participer aux comités de pilotage des projets stratégiques ;
• Animer des ateliers avec les clients pour recueillir et qualifier des demandes complexes ;
• Prendre en charge l'ensemble des aspects techniques concernant les appels d'offres complexes.

 Prestations facturées auprès des clients qui lui sont affectés (≈ 20%) :

• Délivrer ponctuellement des prestations facturables chez le client.

 Knowledge Management and Networking (≈ 10%) :

• Formaliser et assurer le transfert des connaissances acquises et des meilleures pratiques ;
• Travailler à proximité des Chief Technologists pour les aider dans leurs activités ;
• Participer à des événements partenaires.