Responsable commercial BTB F/H

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale (prospection, fidélisation, grands comptes) 

• objectif équipe : 3,5 M€ de CA). 

• Identifier les besoins clients et proposer des solutions créatives et personnalisées 

• Développer un portefeuille clients BtoB, avec un objectif personnel de 750 K€ de CA annuel. (cela me semble haut tout dépend de votre objectif il faudrait qu’il fasse monter ses équipes la première année et que lui arrive à 500 ke) 

• Piloter les appels d’offres et négociations commerciales 

• Suivre la rentabilité et garantir un taux de marge minimum de 33 %. 

• Assurer le suivi des commandes en lien avec les équipes production et logistique 

• Participer à la veille produit et aux tendances du marché (RSE, objets éco-conçus) 

• Encadrer une équipe de commerciaux (si applicable) et assurer leur montée en compétences 

• Suivre les KPIs et assurer le reporting à la direction 

Compétences clés 

• Excellente connaissance du cycle de vente B2B 

• Compétences commerciales à partir d’un page blanche, développeur « chasseur » en cold Calling 

• Sens de la créativité et de la personnalisation produit 

• Maîtrise des outils CRM et des plateformes de sourcing produit 

• Capacité à gérer des volumes importants et des délais serrés 

• Fibre relationnelle, sens du service client