Responsable commercial france et international F/H

Contribuer directement à la croissance du groupe SUDALYS en structurant et en pilotant la stratégie commerciale autour de deux offres complémentaires :

• Expertises Télécoms : conseil, maîtrise d’œuvre, audits techniques, assistance à maîtrise d’ouvrage.
• Logiciels Easy Solutions : suite d’applications métiers dédiée à la gestion, l’exploitation et la valorisation des réseaux publics.

Vous serez au cœur de notre stratégie de développement auprès des opérateurs d’infrastructures  et collectivités, avec un rôle à la fois opérationnel (prospection, négociation, closing) et stratégique (structuration de l’offre, animation commerciale, partenariats).

Vos missions principales :

Développement commercial & prospection

• Segmentation & ciblage : définir les verticales prioritaires, cartographier comptes & parties prenantes, bâtir un plan de territoire.
• Génération de leads : campagnes outbound, social selling, webinars, salons, relais via notre écosystème (experts internes, partenaires).
• Qualification & discovery : conduire les RDV, cadrer besoins/ROI, construire la proposition de valeur (solution selling).
• Business développement nouveaux comptes : chasse, ouverture de grands comptes, accords-cadres.
• Développement du réseau de revendeurs : recrutement, enablement, co-selling, objectifs communs.

Avant-vente & bid management

• Qualifier les leads et structurer les AO pour améliorer le taux de succès.
• Supporter les chargés d’affaires dans les phases complexes : démos, POC, chiffrages, soutenances.
• Co-construire messages & offres avec les BU Logiciels/Expertises, industrialiser ce qui marche.

Marketing & communication commerciale

• Travailler avec la communication pour enrichir le site web, LinkedIn et les supports commerciaux.
• Développer des actions de webmarketing (SEO, newsletters, webinars, cas clients).
• Participer à la création de kits commerciaux (maquettes, démos, pitchs sectoriels).

CRM & pilotage

• Mettre en place et piloter le CRM (process, pipelines, dashboards, prévisionnel).
• Diffuser les bonnes pratiques commerciales et assurer le suivi data-driven (pipeline coverage, win rate, cycle).

Vos missions secondaires

• Participer aux salons et événements du secteur en France et à l’international
• Contribuer à la veille concurrentielle (pricing, innovations logicielles, appels d’offres publics).
• Assurer le reporting commercial auprès du DG et du CODIR (mensuel).