Responsable commercial projets neufs - Froid industriel F/H

Prospecter activement de nouveaux clients industriels (agroalimentaire, pharmaceutique, chimie, logistique, etc.)

Identifier les opportunités de projets neufs (nouvelles usines, agrandissements, modernisation des installations)

Établir un plan d'action commercial pour son secteur (chiffre, prospection, suivi clients)

Comprendre en profondeur les besoins des clients et analyser leurs contraintes (performance énergétique, normes environnementales, process de production)

Accompagner les clients tout au long du cycle de vente : identification du besoin, élaboration de l'offre, négociation et contractualisation

Développer des relations de confiance sur le long terme, avec des interlocuteurs variés : direction technique, exploitation, achats, qualité

Travailler en étroite collaboration avec le bureau d'études, le service chiffrage et les chefs de projet pour construire une solution technique sur mesure

Rédiger et présenter les propositions commerciales adaptées, en mettant en avant la valeur ajoutée (performance, sobriété énergétique, retour sur investissement)

Mener les négociations commerciales (prix, délais, conditions contractuelles) jusqu'à la signature

Assurer le relais entre le client et les équipes internes (BE, production, installation, SAV)

Assurer un reporting régulier de son activité (prospection, offres, commandes, chiffre d'affaires prévisionnel)

Contribuer à la stratégie commerciale en identifiant les tendances du marché et les évolutions technologiques