Titre du poste
Responsable d’équipe commerciale F/H
Description
Vous aimez transformer votre équipe commerciale en champion de ventes ?
Rejoignez la Scale-up KelFoncier en tant que Responsable d’équipe commerciale (H/F) au sein d'une équipe à taille humaine (6 commerciaux).
Votre mission principale sera d’aider les commerciaux à augmenter leurs ventes avec comme missions :
1. Travailler les grands comptes
- S’assurer que chaque commercial respecte toutes les étapes du processus de vente à un grand compte en les formant à la méthode MEDDIC (ou MEDDPICC)
- Aider les commerciaux à mapper l’organisation d’un prospect (utilisateurs, décideurs, stakeholders)
- Débloquer les situations de blocage et identifier les tactiques pour débloquer chaque situation
- Accompagner le commercial en rendez-vous physique de clôture essentiellement en Ile-de-France
2. Piloter l’activité de l’équipe
- Organiser les réunions de revue d’opportunités commerciales
- Suivre l’activité de chaque commercial
- Rendre compte régulièrement de l’activité et des résultats de son équipe à la direction
- Élaborer et mettre place la stratégie commerciale
Qualifications
Kel profil :
- Vous êtes diplômé.e d’une école d’ingénieur ou de commerce de niveau Bac+5 avec une spécialisation en commerce ou gestion
- Vous avez minimum 5 ans d’expérience en tant que manager d’équipe dans un environnement B2B
- Vous êtes à l'aise dans l'application de méthodes de vente structurées (MEDDIC, MEDDPICC)
- Vous êtes rigoureux.se, proactif.ve et orienté résultats
Infos complémentaires :
Variable en fonction des performances de l’équipe commerciale
Ticket restaurants de 10,83€ + 5 RTT + 50% transports + mutuelle
Organisme employeur
Type de poste
Temps plein
Secteur
PORTAILS INTERNET
Lieu du poste
PARIS, 75112, France
Salaire de base
65000€-66000€ Par an
Date de publication
7 octobre 2025 à 11:06
Valide jusqu’au
6 novembre 2025 à 00:00
Exportation PDF
Offre terminée le 6 novembre 2025 à 00:00
