RESPONSABLE EXPORT - Cosmétiques & Parfums F/H

En tant que Responsable Commercial Export, vous rejoignez notre équipe sur Paris composée d'une vingtaine de collaborateurs.

Votre rôle :

• Définir, piloter et mettre en œuvre une stratégie commerciale export pour l'ensemble de nos marques axées soins et parfums 
• Assurer le développement des ventes à l'international
• Gérer les budgets et forecasts commerciaux export en optimisant les ressources pour atteindre les objectifs de rentabilité
• Encadrer les actions de Trade marketing à l’export pour soutenir la croissance des marques sur chaque marché et superviser leur déploiement, tant à l’international qu’en France

Missions principales

1. Pilotage commercial multi-marques à l’export

• Élaborer et exécuter une stratégie export par zone géographique pour les marques du portefeuille (skin care, parfums, parfum de niche) 
• Définir les priorités de développement par marque en fonction du potentiel marché et des orientations stratégiques
• Piloter le développement de la marque, avec une responsabilité directe sur la France et les marchés internationaux

2. Budget, prévisions et performance commerciale

• Établir le budget export annuel, assurer son suivi
• Réaliser et ajuster les prévisions de ventes par marché/par marque
• Suivre les KPIs de performance, proposer des actions correctives

3. Développement et gestion des marchés

• Identifier et développer de nouveaux marchés export
• Adapter les offres commerciales selon les spécificités culturelles, réglementaires et économiques locales
• Gérer et animer le réseau de distributeurs, agents et partenaires internationaux

4. Coordination avec les ambassadeurs de nos marques à l’Etranger

• Collaborer avec les chefs de marque pour garantir le respect des positionnements, identités et storytelling sur les marchés export
• Veiller à la cohérence des supports de communication, des activations locales et des lancements produits
• Participer à la validation des plans marketing export

5. Management du Trade marketing export

• Définir et piloter la stratégie de Trade marketing export en lien avec les objectifs commerciaux
• Superviser les actions locales : animations point de vente, campagnes promotionnelles, PLV, échantillonnage...
• Allouer les budgets marketing export par marque et par zone en fonction des priorités stratégiques

6. Logistique et coordination opérationnelle

• Assurer la fluidité des opérations export en lien avec les équipes ADV, supply chain et réglementaire
• Suivre les livraisons, gérer les stocks export, s'assurer de la conformité douanière et réglementaire

7. Veille, analyse et reporting

• Assurer une veille concurrentielle régulière sur les marchés clés
• Fournir un reporting à la direction commerciale, proposer des ajustements stratégiques
• Construire des analyses de performance par zone, client et marque pour orienter les décisions

8. Formation & accompagnement

• Former les équipes commerciales locales sur les produits, les marques et les argumentaires de vente
• Accompagner les partenaires dans l’application de la stratégie groupe à l’international