Responsable National des Ventes Pharmacie & Réseau Bio F/H

Pour accompagner la croissance de ses activités sur les marchés Bio et Pharma, Naturopera recrute un Responsable National des Ventes dont le principal objectif sera de recruter, former, coacher, animer, piloter et motiver son équipe pour atteindre les objectifs (développement des volumes, du CA et de nos parts de marché) dans le respect de la politique commerciale et des valeurs du Groupe.

Les missions opérationnelles clés seront les suivantes : 

• Recruter et organiser (participer à la rédaction des annonces, sélection des CV, entretiens de recrutement, intégration des futurs Chefs de secteur - CDS, force de proposition sur l’organisation de l’équipe…) ;
• Développer les compétences (former les CDS aux techniques de ventes, outils et process de l’entreprise, coaching terrain à raison de 3 jours par semaine en moyenne, amélioration des outils d’aide à la vente…) ;
• Piloter l’activité (KPI, formalisation et suivi de plans d’actions…) ;
• Animer l’équipe sur le plan collectif et individuel ;
• Informer et s’informer (suivre l’évolution marché des différents secteurs, proposer des leviers pour optimiser l’efficacité terrain, développer l’image de la société auprès des clients…) ;
• Pilotage et contribution à des projets spécifiques en liaison avec les équipes KAM et Marketing