Sales Manager Region EST Strasbourg F/H
Missions principales
En tant que Business Developer, vous serez un acteur clé du développement commercial sur votre région (Est + franche Comté). Votre mission sera de cibler efficacement les entreprises répondant à des critères spécifiques et d’accroître la performance commerciale de l’entreprise.
1. Prospection commerciale ciblée :
- Identifier et qualifier des prospects parmi les entreprises de 20 à 100 salariés, qu’elles fassent partie d’un groupe ou non.
- Réaliser des appels téléphoniques pour générer de nouvelles opportunités commerciales.
2. Réactivation de comptes dormants :
- Analyser les comptes clients inactifs (entreprises n’ayant pas commandé depuis 2 ans ou plus) pour identifier leur potentiel.
- Reprendre contact avec ces clients, comprendre les raisons de leur inactivité et proposer des solutions adaptées pour les réengager.
3. Prise de rendez-vous :
- Organiser au moins 20 rendez-vous qualifiés par semaine
- Préparer et personnaliser vos démarches pour maximiser les chances de conversion.
4. Développement des ventes :
- Présenter les offres et solutions de l’entreprise de manière percutante et convaincante.
- Négocier et finaliser les ventes avec un objectif clair de satisfaction client.
5. Reporting et suivi :
- Reporting auprès du directeur commercial
- Documenter vos activités et résultats dans le CRM.
- Assurer un suivi précis de vos performances et proposer des ajustements pour améliorer l’approche commerciale.
Profil recherché
- Profil « chasseur »
- Expérience réussie dans un poste similaire (prospection téléphonique et développement commercial).
- Expérience dans la gestion et la réactivation de comptes dormants est un atout.
Compétences :
- Excellente maîtrise des techniques de prospection et de relance client.
- Capacité à identifier les besoins des entreprises et à adapter votre discours.
- Organisation et gestion efficace des priorités.
Qualités personnelles :
- Dynamique, persévérant(e) et orienté(e) résultats.
- Empathique et capable de rebondir face aux objections.
Mobilité :
- Disponible pour des déplacements fréquents dans la région.
Avantages
- Intégration dans une équipe ambitieuse et stimulante.
- Programme de formation pour renforcer vos compétences commerciales.
- Perspectives d’évolution rapide en fonction des résultats.
Localisation : Est ( Alsace, Lorraine, Bourgogne, Franche Comté, +)
Type de contrat : CDI
Rémunération : Fixe + variable attractif
Voiture type Golf + tel (iphone) + ordinateur
