Sales Manager – rôle très opérationnel (IC au démarrage) F/H
Développement commercial & closing
- Vous jouez un rôle clé dans la croissance en développant et closant de nouveaux comptes stratégiques.
Vous pilotez l’intégralité du cycle de vente B2B, de la prospection à la signature, sur des deals à forts enjeux business.
À ce titre, vous :
- Gérez des cycles de vente exigeants, avec des objectifs de volume, de rentabilité et de rapidité d’exécution,
- Construisez et pilotez un pipeline structuré, avec un suivi rigoureux dans le CRM,
- Produisez un forecast fiable, orienté performance et impact.
Le poste est volontairement très opérationnel au démarrage, avec une responsabilité directe sur le chiffre.
Structuration commerciale & posture de leader :
En parallèle de votre contribution terrain, vous participez activement à la structuration de la fonction Sales.
Vous intervenez notamment sur :
Vous incarnez une posture de player-coach : exemplaire dans l’exécution, tout en préparant la structuration et le passage à l’échelle.
À mesure de votre montée en puissance, vous prenez progressivement la responsabilité d’un périmètre produit, avec une vision business globale.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing et Ops, afin de faire évoluer l’offre et accélérer la croissance.
Vous représentez l’entreprise auprès :
- Des clients clés,
- Des partenaires,
et lors d’événements stratégiques du secteur.
Vous contribuez ainsi à renforcer la crédibilité, la visibilité et le positionnement de la société sur son marché.
Pourquoi ce poste est unique :
Ce rôle s’adresse à un Sales Manager expérimenté, souhaitant :
rester très impliqué dans la vente et le closing,
tout en construisant progressivement un rôle de leader business, avec de vraies responsabilités stratégiques.
C’est une opportunité rare de rejoindre une fintech en forte croissance, à un moment charnière, et de combiner exécution commerciale, structuration et leadership.
Vous justifiez d’une formation supérieure, idéalement issue d’une école de commerce de premier plan (HEC, KEDGE, ESSEC, ESCP, EM Lyon, etc.).
Vous disposez de minimum 6 ans d’expérience en vente B2B, acquise dans des environnements exigeants tels que SaaS, fintech, financement, énergie ou scale-up, avec une forte culture de la performance.
Vous présentez :
- Une expérience solide de closing, avec des volumes de deals significatifs,
- Une maîtrise de cycles de vente variés, allant de cycles courts à des cycles plus complexes,
- Une expérience managériale réelle, d’au moins 1 an, incluant le management direct d’au moins 3 personnes (coaching, animation, structuration).
Vous avez déjà évolué dans des “écoles de vente” ou environnements très orientés résultats, et vous êtes reconnu(e) pour :
- Comprendre rapidement des concepts financiers,
- Intégrer des contraintes réglementaires,
- Dialoguer avec des interlocuteurs exigeants.
- Vous êtes à l’aise avec les outils de pilotage commercial et collaboratifs (CRM, reporting, Notion, Slack, etc.).
- Enfin, vous disposez d’un véritable mindset entrepreneurial : vous aimez construire, tester, itérer et prendre des responsabilités, sans posture “touriste”.
Ce qui fera la différence :
- Capacité à closer personnellement et à porter le chiffre
- Appétence pour la structuration commerciale (playbook sales, process, méthodes)
Contribution possible sur :
-des comptes stratégiques,
-de la vente indirecte / partenariats
Anglais professionnel (dans une logique de projection internationale)
Expérience préalable en SaaS / fintech / scale-up
Perspectives d’évolution :
Le poste est conçu pour évoluer vers une fonction de Head of Sales, dont la création est envisagée à horizon début 2027, sous réserve de la croissance de l’entreprise et de la réussite sur le rôle.
L’évolution sera méritocratique, basée sur la performance, la capacité à structurer et à faire grandir l’équipe.
Fixe entre 50/60K€ max + variable + Intéressement
Package env. 90 K€
Mutuelle
