Directeur Commercial F/H
Notre client est un acteur international de référence dans le secteur pharmaceutique, spécialisé dans le développement et la fabrication à façon (CDMO).
Dans un contexte de croissance, il souhaite renforcer sa direction commerciale et recrute un Directeur Commercial H/F en CDI, pour piloter la relation avec ses clients stratégiques et encadrer son équipe Key Account Management.
Vos principales missions :
En tant que Directeur Commercial, vous serez garant de la gestion et de la fidélisation des clients stratégiques (Top 10%) et du pilotage de l'équipe commerciale dédiée.
Management de l'équipe
* Encadrer et développer une équipe de 3 Key Account Managers.
* Définir et clarifier le rôle de chacun entre suivi opérationnel et négociation stratégique.
* Accompagner la montée en compétences, notamment sur les aspects contractuels et compliance.
Relation et gestion grands comptes
* Piloter la relation avec les clients stratégiques internationaux, particulièrement exigeants.
* Conduire les négociations annuelles de prix et de contrats dans un cadre CDMO.
* Garantir la conformité contractuelle et la sécurisation des accords, en lien avec les équipes internes (juridique, qualité, finance).
* Développer une relation de confiance avec les directions achats, supply chain et qualité des clients.
Représentation externe
* Participer à certains forums et événements professionnels pour représenter l'entreprise.
* Accompagner les clients lors des audits qualité sur site.
* Formation supérieure en commerce, management, sciences de la vie ou droit des affaires.
* Expérience confirmée en gestion de grands comptes stratégiques dans l'industrie pharmaceutique, idéalement en CDMO.
* Expertise en négociation contractuelle et compliance commerciale, avec une capacité à sécuriser les engagements de l'entreprise.
* Leadership reconnu et expérience réussie en management d'équipe commerciale.
* Excellentes aptitudes relationnelles, sens politique et rigueur.
* Anglais courant indispensable
Rémunération & avantages
* Rémunération attractive, composée d'un fixe compétitif et d'une part variable (10%).
* Un rôle clé au sein du Comité de Direction, dans un environnement international stimulant.
Offre terminée le 26 octobre 2025 à 00:00
