Ingénieur Commercial F/H

En tant qu'Ingénieur Commercial dans le secteur du Val-de-Marne, vous êtes rattaché au Chef des Ventes et vous répondez aux besoins de vos clients (solutions dématérialisées, hardware, stockage, cybersécurité, etc.) dans le département de votre choix. Votre rôle consiste à développer un portefeuille clients BtoB auprès de différents types d'entreprises (TPE, PME, ETI).

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

• Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise grâce à l'atteinte de ses objectifs stratégiques du canal ;
• Développer le secteur et le potentiel confiés sur une liste « clients » ou une liste « prospects » ;
• Sélectionner les rendez-vous en fonction de la stratégie de l'entreprise, des échéances à venir et de l'optimisation de la couverture par secteur géographique (département votre choix) ;
• Gérer tout le cycle de vente jusqu'au closing et monter l'offre commerciale ;
• Faire une maîtrise opérationnelle du CRM et du suivi commercial ;
• Analyser la performance de sa ligne de produits et proposer des actions correctrices en lien avec les Chefs de Marché ;
• Optimiser les moyens alloués (promotion, budget) ;
• Mettre en place et suivre un benchmark concurrentiel.