Responsable commercial F/H

Les miels L’Essaim de la Reine sont présents auprès de plus de 200 clients :

• en CHR : hôtels, caves à manger, bonnes cantines, restaurants gastronomiques...
• chez les détaillants spécialisés : épiceries fines, GSS, magasins bio et vraceries, boulangeries…
• en vente directe : e-shop, sites e-commerce, événementiel et CSE

Chargé(e) à la fois des ventes en pots et demi-gros, vous aimez vendre, le relationnel clients.

Rattaché(e) à la direction, vous mettez en œuvre la stratégie de développement au sein de notre réseau de revendeurs afin de développer les ventes et ouvrir de nouveaux canaux de distribution.

Acquisition

• prise des rendez-vous et organisation d’un planning de prospection sur la Région aquitaine, l’île de France et Centres urbains sur le territoire national
• développement d’un portefeuille de clients (prise de contact mails et téléphone, réalisation de rdv clients sur le lieu de vente et suivi commercial).
• application d’une stratégie de vente spécifique selon la cible et développement d’un discours marque convaincant et adapté à son interlocuteur.
• développement des ventes auprès des entreprises et structures institutionnelles
• elaboration de propositions commerciales
• participation à des salons et événements de vente événementiels de type animations
• ouverture de marchés à l'export

Fidélisation

• gestion et suivi d'un portefeuille de clients existants en autonomie
• initiation de stratégies de vente avec le service marketing afin d’animer les réseaux de ventes et fidéliser nos clients 
• s’assurer du réassort régulier et se déplacer régulièrement avec les commerciaux chez les clients.
• visiter les magasins et les points de vente CHR pour le déploiement des offres saisonnières
• organiser et participer à la mise en place de dégustations et événements avec nos clients
• développer des outils de suivi et indicateurs clés de la performance