Responsable de compte technico-commercial F/H
Poste:
Rattaché au Directeur Trimble Social Data Solutions, au sein de l’équipe commerciale Solid, vos missions (non limitatives) sont les suivantes :
Gérer la relation commerciale avec notre clientèle Grands Comptes France, augmenter les revenus récurrents du portefeuille actuel et prospecter de nouvelles cibles
Animer le réseau de distributeurs en France (6 principaux partenaires), assurer leur formation à nos services et les accompagner dans le développement de l’activité
Développer des opportunités croisées avec les équipes télématiques de Trimble Transport & Logistics
Représenter la société dans des salons nationaux et régionaux et plus généralement développer la visibilité de Solid et Trimble au sein de l’écosystème français
Développer une expertise marché par une bonne connaissance des produits, de la réglementation en vigueur et des besoins émergeant
Accompagner nos nouveaux clients dans la mise en route des solutions proposées par Trimble Social Data Solutions : formation des utilisateurs, mise en route de la solution
Participer aux projets de migration des clients grands comptes et clients indirects vers la dernière génération de nos services
Définir le plan commercial annuel en fonction des objectifs fixés et participer aux réflexions sur les tarifs
Rechercher constamment le meilleur "cost of sales " selon l'affaire ou le compte en vue d'atteindre les objectifs commerciaux convenus, grâce à une bonne gestion du temps personnel et de la productivité
Traiter les demandes commerciales et en assurer le suivi, le reporting avec les méthodes et outils adéquates
Détecter les projets et mener l’analyse des besoins
Conduire les négociations commerciales et faire respecter les règles de l’organisation et les accords commerciaux en place
Profil:
Formation : Commerciale, Technique ou Industrielle (BAC + 3 minimum)
Au moins 5 ans d’expérience commerciale réussie, idéalement chez un éditeur de logiciel en B2B
Connaissance du monde du Transport de marchandises et/ou du secteur de la paie
Excellent sens de l’organisation, de la coordination et de la communication client
Appétence technique, aisance dans la manipulation des outils informatiques et web, pédagogie
La connaissance de l’Anglais
Trimble recherche un Responsable Commercial France pour son entité Solid. Au sein de la Business Unit Social Data Solution du groupe Trimble Transport & Logistics, la société Solid édite et commercialise des logiciels dédiés au monde du transport. Nous nous adressons à toutes les entreprises ayant des véhicules de plus de 3,5T. Nos solutions de gestion permettent entre autres d’archiver les données légales des chronotachygraphes, d’automatiser le calcul des infractions et de la prépaie (incluant les frais et autres temps) des conducteurs poids lourds. Elles offrent les outils de pilotage de l’activité par des tableaux de bord, des rapports et graphiques simples d’utilisation et la garantie du respect de la réglementation sociale en vigueur.
Offre terminée le 2 novembre 2024 à 00:00
