Responsable régional des ventes h/f F/H

Vos missionsPilotage commercial & management

• Animer et accompagner une équipe de Responsables Commerciaux dédiés aux solutions Eau & Assainissement.
• Définir les priorités commerciales, structurer les plans d’action et développer les compétences de l’équipe.
• Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de croissance et de pénétration marché.

Stratégie commerciale & comptes clés

• Construire et déployer la stratégie commerciale de la verticale.
• Identifier, développer et fidéliser les comptes stratégiques publics et privés.
• Structurer une approche Grands Comptes, incluant partenariats, cycles de vente complexes et relations multi‑interlocuteurs.

Pilotage de la performance

• Mettre en place les KPI commerciaux : pipeline, taux de transformation, cycles de vente, suivi du CA…
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction.

Contribution transverse

• Contribuer à l’amélioration continue des méthodes de vente au sein du groupe.
• Participer à la structuration des processus commerciaux et à l’outillage des équipes.

Lien client & produit

• Organiser la remontée des besoins clients et usages terrain vers les équipes Produit.
• Participer aux réflexions sur l’évolution des offres, le positionnement marché et les orientations stratégiques.